Mike Slater, Vice President, Global Business Development, DigiKey, a avut amabilitatea de a răspunde întrebărilor adresate de Electronica Azi pentru cititorii revistei, oferind o perspectivă globală asupra pieței componentelor electronice, asupra direcțiilor tehnologice cu cel mai mare potențial și asupra modului în care DigiKey susține inginerii, proiectanții și companiile care dezvoltă noi soluții.
Electronica Azi: DigiKey are o perspectivă globală asupra industriei electronice. Cum ați descrie starea actuală a pieței, mai ales după perturbările lanțurilor de aprovizionare, corecțiile de inventar și schimbările din ultimii ani?
Mike Slater: Industria continuă un ciclu de expansiune fără precedent, despre care estimăm că se va menține pentru o perioadă, cu condiția ca volatilitatea generată de factori externi să nu se accentueze. Anticipăm o creștere continuă în acest an, în toate industriile, în special în automatizarea industrială, infrastructura AI, Edge AI, robotică și roboți umanoizi, vehicule electrice, sisteme autonome, comunitățile de dezvoltatori și inovatori independenți, sisteme avansate de asistență pentru conducători auto (ADAS), electronica flexibilă, precum și sectorul aerospațial și de apărare.
DigiKey a început anul cu o creștere spectaculoasă, înregistrând în primul trimestru din 2026 o creștere a veniturilor cu aproape 48% față de aceeași perioadă a anului precedent. În plus, am consemnat o creștere de două cifre în Europa. De fapt, Europa a fost anul trecut regiunea noastră cu cea mai rapidă creștere, atât din punctul de vedere al veniturilor, cât și al atragerii de noi clienți.
Observăm în prezent foarte multă inovație în zona industrială. În condițiile în care costurile cu forța de muncă sunt ridicate, nevoia de automatizare și robotică devine mai importantă ca oricând. Sunt foarte optimist în privința acestei direcții pe termen lung.
În contextul internațional actual, reziliența lanțurilor de aprovizionare a devenit o preocupare importantă pentru multe companii. Cum îi ajută DigiKey pe clienți să gestioneze incertitudinea, disponibilitatea componentelor și siguranța livrărilor, în special în Europa și pe piețe precum România?
Mike Slater, Vice President, Global Business Development, DigiKey
MS: Ritmul inovației a declanșat o cerere masivă pentru produse și soluții noi. Prin parteneriatul cu furnizori autorizați, DigiKey se asigură că oferă din stoc cele mai avansate și mai căutate produse disponibile, pentru a susține noile proiecte și introducerea de noi produse. De asemenea, identificăm și investim continuu în noi colaborări cu furnizori, pentru a răspunde nevoilor segmentelor de piață din România și Europa.
Utilizarea AI și valorificarea soluțiilor de conectivitate digitală fac parte, de asemenea, din strategiile noastre corporative, pentru a asigura îmbunătățirea continuă a serviciilor, capabilităților și productivității pentru baza noastră globală de clienți.
În plus, suntem implicați activ în discuții cu furnizorii noștri și cu experți din industrie în domeniul tarifelor vamale, pentru a înțelege cum putem reduce impactul pe care aceste tarife îl au asupra clienților noștri.
Totodată, furnizorii pot colabora cu DigiKey prin programul Foreign Trade Zone (FTZ), care permite DigiKey să devină Importer of Record (IOR) – importatorul oficial responsabil de formalitățile de import – ocupându-se de documentație, declarații și gestionarea tarifelor vamale, ceea ce are ca rezultat costuri mai mici și prețuri mai competitive.
În cele din urmă, am investit în opțiuni regionale în cadrul DigiKey Marketplace pentru a valorifica localizarea clientului în scopul evitării tarifelor vamale și a altor probleme geopolitice care pot cauza costuri mai mari sau întârzieri. Continuăm să explorăm opțiuni suplimentare pentru a le oferi clienților mai multe opțiuni în regiunile lor.
Multe companii din industria electronică trec de la modelul “just-in-time” la strategii de aprovizionare mai reziliente. Ce schimbări observați în modul în care inginerii, departamentele de achiziții și producătorii OEM abordează astăzi aprovizionarea cu componente?
MS: Clienții de astăzi se așteaptă la mai mult decât simpla disponibilitate; ei doresc predictibilitate, transparență și rapiditate. Observăm o schimbare către strategii de aprovizionare localizate și lanțuri de aprovizionare diversificate, pentru reducerea riscurilor.
La DigiKey, am răspuns prin îmbunătățirea capabilităților noastre logistice și prin investiții în instrumente care ne oferă o vizibilitate mai bună asupra stocurilor și timpilor de livrare, pentru a fundamenta deciziile privind nivelurile de stoc.
Și suportul tehnic evoluează. Clienții continuă să caute informații, nu doar un magazin online care vinde componente. Exemple de informații solicitate includ fișe tehnice, imagini ale componentelor, simboluri, amprente PCB și referințe încrucișate. Alte elemente adăugate acestei liste sunt țara de origine, indicatorii privind tarifele vamale, amprenta de carbon și altele.
Industria auto din Europa trece printr-o tranziție dificilă, în timp ce vehiculele devin tot mai dependente de electronică, dispozitive de putere, senzori, conectivitate și sisteme embedded. Cum vede DigiKey evoluția acestei piețe și ce rol poate avea distribuția în susținerea inovației legate de sectorul auto?
MS: Ponderea electronicii integrate în automobile crește constant, chiar dacă volumele livrate de producătorii auto rămân relativ stabile. Vedem sectorul auto ca pe unul dintre segmentele cu cea mai rapidă creștere, iar obiectivul nostru este să fim prezenți cu resursele și produsele necesare pentru a susține această creștere.
Electronica de putere este astăzi una dintre ariile tehnologice esențiale, impulsionată de electrificare, eficiență energetică, energie regenerabilă, centre de date și aplicații industriale. Ce tendințe din electronica de putere generează în prezent cel mai mare interes din partea clienților DigiKey?
MS: Europa este lider mondial în eficiență, sustenabilitate și în tranziția către energia regenerabilă. Inovațiile care apar în Europa susțin nu doar electrificarea vehiculelor, ci se extind și către alte domenii, precum sistemele de management al bateriilor (BMS) pentru pachete de baterii, aparatele electrocasnice și multe altele.
La o scară mai mică, vedem ingineri care găsesc modalități de a economisi energie în spații precum centrele de date și alte clădiri comerciale, care nu au fost întotdeauna construite având în vedere un nivel ridicat de eficiență. Sunt explorate oportunități de economisire a energiei prin sistemele HVAC, inclusiv printr-o trecere către electrificare acolo unde este posibil, precum și printr-o căutare tot mai intensă a unor direcții alternative pentru creșterea eficienței. Chiar dacă aceste eforturi pot reduce doar câțiva wați, în diferite puncte, ele se cumulează și pot avea un impact semnificativ în timp.
Toate acestea înseamnă că cererea pentru produse electronice compacte și fiabile este în creștere. Astăzi, semiconductorii GaN și SiC joacă un rol tot mai important în evoluția aplicațiilor de putere și se află în avangarda progreselor din tehnologia de comutație a puterii.
Inteligența artificială schimbă nu doar software-ul, ci și proiectarea hardware, sistemele embedded, edge computing-ul și aplicațiile industriale. Cum susține DigiKey inginerii care dezvoltă produse bazate pe AI sau integrează AI la marginea rețelei?
MS: AI transformă relația dintre distribuitor și client, trecând-o de la una tranzacțională la una colaborativă. Inginerii utilizează instrumente de proiectare bazate pe AI pentru a simula și valida componente înainte de a le include în proiect, în timp ce echipele de achiziții folosesc platforme inteligente pentru a evalua riscurile, a compara alternative și a automatiza sarcinile de rutină.
La DigiKey, construim capabilități care permit clienților să interacționeze cu noi mai intuitiv, fie prin chatboturi, căutare inteligentă sau suport de proiectare integrat. Ne aflăm încă în etapele de început, cu un nivel de entuziasm care depășește realitatea, dar, având în vedere ritmul inovației în acest domeniu, momentul în care randamentul investiției devine evident este deja vizibil.
Inginerii au nevoie astăzi nu doar de acces la componente, ci și de resurse de proiectare, instrumente de dezvoltare, proiecte de referință, conținut tehnic și modalități mai rapide de a evalua soluțiile. Ce noi instrumente online, platforme sau servicii a dezvoltat DigiKey pentru a sprijini inginerii în timpul procesului de proiectare?
MS: DigiKey sprijină clienții în mai multe moduri. În primul rând, prin site-ul nostru, lider în industrie, care oferă mai multe experiențe de achiziție, precum API-uri, EDI (Electronic Data Interchange / schimb electronic de date), catalogul integrat pentru achiziții (punchout catalog), instrumentul nostru de gestionare a listelor de componente, myLists și altele.
De asemenea, oferim instrumente digitale precum Scheme-It, modele CAD, diverse forme de conținut și TechForum, unde clienții pot adresa întrebări comunității noastre de tehnicieni, ingineri și, în unele cazuri, chiar producătorului.
DigiKey lucrează cu un ecosistem foarte extins de furnizori și tehnologii. Cum decideți ce noi furnizori, produse și arii tehnologice să adăugați în portofoliu și cât de important este accesul rapid la noile lansări de produse pentru inginerii proiectanți?
MS: Obiectivul nostru este simplu – dorim să oferim clienților cea mai largă selecție de produse disponibile. Dezvoltăm această selecție în trei moduri principale:
- Noi lansări de produse (NPI): Dorim ca toți clienții noștri să aibă acces imediat la cele mai noi tehnologii, pentru a stimula inovația și pentru a rezolva probleme. DigiKey distribuie mai multe produse NPI decât orice alt distribuitor de componente electronice. Anul trecut, 25% dintre clienții noștri au cumpărat componente lansate în ultimele 24 de luni, ceea ce arată un interes puternic pentru NPI-uri și inovație.
- Conversia componentelor către stoc: Listăm multe componente pe care inițial nu le avem în stoc. De asemenea, analizăm date relevante, piețe verticale și tendințe din industrie pentru a identifica cererea în creștere. Pe baza acestor informații, mutăm componentele cu potențial ridicat din statutul “fără stoc” în statutul “în stoc”.
- Creșterea Marketplace: Platforma DigiKey Marketplace ne permite să oferim componente care poate nu se potrivesc modelelor tradiționale de păstrare în stoc – fie din cauza dimensiunii, complexității sau cererii de nișă – oferind în continuare clienților garanțiile de servicii DigiKey. Căutăm permanent noi modalități de a extinde selecția și de a răspunde nevoilor clienților, iar abordarea noastră va continua, suntem convinși, să ofere rezultate.
Pe o piață a distribuției extrem de competitivă, ce diferențiază DigiKey de alți mari distribuitori globali de componente electronice, în special din perspectiva inginerilor proiectanți și a companiilor mici și mijlocii?
MS: DigiKey se diferențiază prin fluxul său de aprovizionare, disponibilitatea produselor aflate în stoc, prețurile competitive, localizare și servicii de înaltă calitate, menite să îmbunătățească experiența clienților. Gama noastră de produse, lider în industrie, le oferă clienților vizibilitate și acces fără egal la cele mai noi tehnologii din domenii precum semiconductori, putere, conectivitate, automatizare și multe altele.
Ca rezultat, proiectanții pot evalua rapid opțiunile, pot compara specificațiile și pot lua decizii informate, fără a fi limitați la un singur furnizor sau constrânși de disponibilitatea locală redusă.
Principalele elemente care ne diferențiază ca distribuitor cu servicii extinse includ:
- Amploarea și profunzimea portofoliului nostru de produse;
- Colaborarea simplă și eficientă cu DigiKey;
- Conținut tehnic și educațional solid, de înaltă calitate, atât pentru clienți, cât și pentru furnizori;
- Servicii de conformitate la export de nivel înalt;
- Reducerea impactului tarifelor vamale;
- Localizarea serviciilor, inclusiv extinderea capabilităților de livrare locală.
Privind pe termen scurt și mediu, care sunt principalele oportunități și provocări pe care le vedeți pentru industria electronică și ce arii tehnologice considerați că vor genera cel mai puternic impuls în următorii ani?
MS: Anticipăm o expansiune semnificativă în automatizarea industrială, centrele de date, AI, robotică, roboți umanoizi, vehicule electrice, sisteme autonome, comunitățile de dezvoltatori și inovatori independenți, precum și în sectorul aerospațial și de apărare. Ne așteptăm la o creștere a veniturilor în toate unitățile de business, susținută în principal de automatizarea industrială. Considerăm că industria va fi mai puternică în toate regiunile în 2026, DigiKey urmând să depășească performanța pieței în ansamblu.
Cea mai importantă schimbare pe care o observăm în industrie în acest an este creșterea continuă a operațiunilor bazate pe AI și coordonate prin inteligență, de-a lungul întregului lanț valoric. Clienții se așteaptă în continuare la servicii de înaltă calitate, viteză și acuratețe, dar nu mai sunt dispuși să suporte costurile ineficiențelor generate de procese manuale.
Ca răspuns, distribuitorii integrează AI în fluxurile de lucru esențiale, pentru a îmbunătăți prognozarea cererii, optimizarea stocurilor, deciziile de preț și interacțiunea cu clienții. La DigiKey, nu este vorba despre proiecte izolate, ci despre construirea unei rețele conectate de inteligență, care acoperă întreaga organizație. Prin integrarea AI pentru a amplifica expertiza membrilor echipei noastre, putem lua decizii mai bune, mai rapide și mai bine fundamentate, care servesc mai eficient atât clienții, cât și furnizorii, redefinind ceea ce înseamnă, în 2026, valoarea reală a distribuției cu servicii extinse.
România are o comunitate în creștere de ingineri electroniști, dezvoltatori embedded, specialiști în automatizări industriale și companii de tehnologie. Cum poate DigiKey să sprijine inginerii și companiile din piețe mai mici, dar active din punct de vedere tehnic, precum România?
MS: DigiKey este o companie globală, care poate sprijini inginerii oriunde s-ar afla, indiferent de locație sau de dimensiunea companiei. Parteneriatul nostru cu aproape 3.000 de furnizori globali și portofoliul de peste 18 milioane de componente oferă clienților din România vizibilitate și acces fără egal la cele mai noi tehnologii din domenii precum semiconductori, putere, conectivitate și automatizare.
Acest lucru îi ajută, de asemenea, pe proiectanți să evalueze rapid opțiunile, să compare specificațiile și să ia decizii informate, fără a fi limitați la un singur furnizor sau constrânși de disponibilitatea locală redusă.
DigiKey oferă un nivel ridicat de reziliență operațională prin procesarea rapidă a comenzilor, disponibilitatea produselor în cantități mici, timpi de livrare transparenți și o gamă foarte largă de produse. A fi un partener global înseamnă că ajutăm clienții să reducă blocajele de-a lungul întregului ciclu de viață al produsului – de la concept, proiectare și implementare până la mentenanță, reparații și dezvoltarea ideilor pentru următoarea generație.
Distribuitorii tradiționali tind să se concentreze pe disponibilitate și pe îndeplinirea tranzacțională a comenzilor, dar la DigiKey suntem mândri de rolul nostru de suport, care ajută la susținerea proiectelor pe tot parcursul ciclului lor de viață.
DigiKey | https://www.digikey.ro
