Creșterea pieței și necesitățile clienților se extind, dar sunt distribuitorii de azi pregătiți pentru aceasta?
Distribuitorii reprezintă piatra de temelie care ține în mișcare afacerea prin oferirea de produse esențiale și suport. Schimbarea comportamentului de cumpărare al clienților din ultimii ani a condus, de asemenea, la schimbarea modului de afaceri practicat de distribuitori conducând în final la schimbări de-a lungul întregului lanț de aprovizionare de la un capăt la celălalt. Clienții și cumpărătorii nu se tem să-și schimbe sau să-și diversifice sursele lor de aprovizionare, aceasta însemnând că afacerile din domeniul distribuției se confruntă cu provocarea de a răspunde acestor schimbări de necesitate. Într-o piață așa de competitivă, distribuitorii trebuie să găsească o cale de a-și servi clienții într-o manieră care să se potrivească cel mai bine clientului, ceea ce în vremuri schimbătoare este o provocare.